Toute personne intéressée pour acquérir des compétences essentielles directement opérationnelles. Pour savoir à quel type d’entrepreneur vous correspondez, reportez-vous à la rubrique "Déterminez votre profil".

Ce module vous permet de découvrir les différents outils à votre disposition pour réussir vos ventes, quels que soient votre secteur d'activité, votre cible de clientèle ou la taille de l'entreprise.

Chacun des modules proposés se déroule de façon identique, alternant deux jours non consécutifs de face-à-face pédagogique et un jour de travail personnel encadré d’application pratique (3 jours - 21h).

Chacun des modules proposés se déroule de façon identique, alternant deux jours non consécutifs de face-à-face pédagogique et un jour de travail personnel encadré d’application pratique (3 jours - 21h).

> Jour 1 - en présentiel
• Apports de notions et méthodes essentielles en relation avec la question posée.
• Préparation du travail d’application à réaliser durant le jour 2 pour le jour 3.
> Jour 2 - en autonomie guidée
Transfert des connaissances acquises dans la réalité du projet à partir d’un travail personnel encadré d’application pratique.
> Jour 3 - en présentiel
• Présentation individuelle des travaux d’application.
• Synthèse du module autour des facteurs clés de succès et des écueils à éviter.

Professionnels du domaine traité, les intervenants disposent d’une excellente connaissance de la TPE, PME-PMI et de l’entreprise artisanale. Ils proposent une approche pragmatique à l’écoute de vos besoins et de vos projets.

| les enjeux de la vente et l'importance de la prospection ;
| les conditions de la réussite :
- la préparation : comment construire son plan d'action commerciale ?
- l'action : constituer ses fichiers de prospection ; se faire connaître ; la prise de RDV ; réussir son entretien de vente.
- le suivi ; la relance systématique ; les outils CRM.

Toute personne intéressée pour acquérir des compétences essentielles directement opérationnelles.

Ce module vous permet d’acquérir des bases en matière de droit des contrats pour :
• assurer au mieux la sécurité de vos échanges contractuels,
• concevoir les bonnes stratégies,
• appréhender de manière efficace la survenance d’éventuelles difficultés liées à vos relations commerciales.

Chacun des modules proposés se déroule de façon identique, alternant deux jours non consécutifs de face-à-face pédagogique et un jour de travail personnel encadré d’application pratique (3 jours - 21h).

> Jour 1 - en présentiel
• Apports de notions et méthodes essentielles en relation avec la question posée.
• Préparation du travail d’application à réaliser durant le jour 2 pour le jour 3.
> Jour 2 - en autonomie guidée
Transfert des connaissances acquises dans la réalité du projet à partir d’un travail personnel encadré d’application pratique.
> Jour 3 - en présentiel
• Présentation individuelle des travaux d’application.
• Synthèse du module autour des facteurs clés de succès et des écueils à éviter.

Professionnels du domaine traité, les intervenants disposent d’une excellente connaissance de la TPE, PME-PMI et de l’entreprise artisanale. Ils proposent une approche pragmatique à l’écoute de vos besoins et de vos projets.

| présentation générale du droit des affaires et positionnement du participant face à la législation ;
| le contrat : cadre légal et aménagements contractuels : lors de la formation (négociation, situation précontractuelle) ; lors de l'exécution (prise en considération d'événements futurs, utilisation des sûretés, modifications en cours d'exécution du contrat) ; de l'inexécution (clause pénale ou limitative de responsabilité) ;
| les principaux contrats de la vie de l'entrepreneur : financement, distribution, vente et prestations de services ;
| le contentieux de l'entreprise et les principes généraux de règlement des litiges (judiciaire ou extrajudiciaire) ;
| le traitement juridique de l'entreprise en difficulté :
- le sort de l'entreprise ;
- le sort de ses partenaires contractuels.

Toute personne intéressée pour acquérir des compétences essentielles directement opérationnelles.

Ce module vous permet de :
- mieux comprendre et maîtriser la dimension comptable et financière de l'entreprise ;
- accroître la pertinence de vos échanges avec le banquier, l'expert-comptable et les différents partenaires de l'entreprise.

Chacun des modules proposés se déroule de façon identique, alternant deux jours non consécutifs de face-à-face pédagogique et un jour de travail personnel encadré d’application pratique (3 jours - 21h).

> Jour 1 - en présentiel
• Apports de notions et méthodes essentielles en relation avec la question posée.
• Préparation du travail d’application à réaliser durant le jour 2 pour le jour 3.
> Jour 2 - en autonomie guidée
Transfert des connaissances acquises dans la réalité du projet à partir d’un travail personnel encadré d’application pratique.
> Jour 3 - en présentiel
• Présentation individuelle des travaux d’application.
• Synthèse du module autour des facteurs clés de succès et des écueils à éviter.

Professionnels du domaine traité, les intervenants disposent d’une excellente connaissance de la TPE, PME-PMI et de l’entreprise artisanale. Ils proposent une approche pragmatique à l’écoute de vos besoins et de vos projets.

- notions comptables de base : le bilan (vu sous l'angle comptable, juridique et financier), le compte de résultats ;
- les équilibres financiers : le fond de roulement, les besoins en fonds de roulement, la trésorerie ; les soldes intermédiaires de gestion : moyens de compréhension de la constitution du résultat net comptable ;
- notions d'amortissements ;
- gestion de trésorerie ;
- principales notions fiscales.

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Ce module vous permet d’intégrer des éléments de calcul pour connaître vos marges de manoeuvre, prendre la bonne décision et mettre en oeuvre des outils de contrôle de votre activité.

Chacun des modules proposés se déroule de façon identique, alternant deux jours non consécutifs de face-à-face pédagogique et un jour de travail personnel encadré d’application pratique (3 jours - 21h).

> Jour 1 - en présentiel
• Apports de notions et méthodes essentielles en relation avec la question posée.
• Préparation du travail d’application à réaliser durant le jour 2 pour le jour 3.
> Jour 2 - en autonomie guidée
Transfert des connaissances acquises dans la réalité du projet à partir d’un travail personnel encadré d’application pratique.
> Jour 3 - en présentiel
• Présentation individuelle des travaux d’application.
• Synthèse du module autour des facteurs clés de succès et des écueils à éviter.

Professionnels du domaine traité, les intervenants disposent d’une excellente connaissance de la TPE, PME-PMI et de l’entreprise artisanale. Ils proposent une approche pragmatique à l’écoute de vos besoins et de vos projets.

| les outils de pilotage
| apports du contrôle de gestion dans le pilotage du projet et/ou de l’entreprise
| les outils de décision :
• la comptabilité analytique
• le tableau de bord
• le seuil de rentabilité/point mort et son calcul
• la création de valeur
• la rentabilité absolue et relative d’un projet
• l’arbitrage entre les projets
• abandonner ou lancer le projet

Toute personne intéressée pour acquérir des compétences essentielles directement opérationnelles.

Ce module vous permet, à travers la mise en oeuvre de la méthode AGIR Compétences, de disposer d’un outil simple, pragmatique et pertinent d’évaluation et de gestion des ressources humaines par les compétences.

Chacun des modules proposés se déroule de façon identique, alternant deux jours non consécutifs de face-à-face pédagogique et un jour de travail personnel encadré d’application pratique (3 jours - 21h).

> Jour 1 - en présentiel
• Apports de notions et méthodes essentielles en relation avec la question posée.
• Préparation du travail d’application à réaliser durant le jour 2 pour le jour 3.
> Jour 2 - en autonomie guidée
Transfert des connaissances acquises dans la réalité du projet à partir d’un travail personnel encadré d’application pratique.
> Jour 3 - en présentiel
• Présentation individuelle des travaux d’application.
• Synthèse du module autour des facteurs clés de succès et des écueils à éviter.

Professionnels du domaine traité, les intervenants disposent d’une excellente connaissance de la TPE, PME-PMI et de l’entreprise artisanale. Ils proposent une approche pragmatique à l’écoute de vos besoins et de vos projets.

| la gestion par les compétences, moyen d’optimiser les ressources humaines
| les compétences au service de la stratégie du projet, de l’entreprise
| les notions de tâches et d’activités
| les savoirs : académiques, procéduraux, savoir-faire, savoirs liés à l’expérience
| construction du profil de poste de “l’entreprenant” (ou collaborateur)

Toute personne intéressée pour acquérir des compétences essentielles directement opérationnelles.

Ce module vous permet, à travers la mise en oeuvre de la méthode AGIR Projet, d’acquérir les principes d’organisation nécessaires pour :
• concevoir, planifier et coordonner les actions à mettre en oeuvre en gérant les ressources humaines, financières et matérielles disponibles,
• construire et animer une équipe en tenant compte des caractéristiques et contraintes particulières du projet,
• piloter le projet dans sa phase d’exécution, du lancement aux bilans technique, humain et financier,
• communiquer avec l’ensemble des parties concernées.

Chacun des modules proposés se déroule de façon identique, alternant deux jours non consécutifs de face-à-face pédagogique et un jour de travail personnel encadré d’application pratique (3 jours - 21h).

> Jour 1 - en présentiel
• Apports de notions et méthodes essentielles en relation avec la question posée.
• Préparation du travail d’application à réaliser durant le jour 2 pour le jour 3.
> Jour 2 - en autonomie guidée
Transfert des connaissances acquises dans la réalité du projet à partir d’un travail personnel encadré d’application pratique.
> Jour 3 - en présentiel
• Présentation individuelle des travaux d’application.
• Synthèse du module autour des facteurs clés de succès et des écueils à éviter.

Professionnels du domaine traité, les intervenants disposent d’une excellente connaissance de la TPE, PME-PMI et de l’entreprise artisanale. Ils proposent une approche pragmatique à l’écoute de vos besoins et de vos projets.

- les principes fondamentaux de la gestion de projet : 
* le triangle qualité - coût - délais 
* la rédaction d'une fiche projet 
* le cahier des charges 
* la faisabilité technique, financière, commerciale et managériale 
* la résistance au changement.
- la planification et sa réalisation ;
- les ressources : le budget prévisionnel, l'animation d'équipe ;
- le pilotage du projet, du lancement à la clôture ;
- la maîtrise des délais, des coûts et de la qualité.

Toute personne intéressée pour acquérir des compétences essentielles directement opérationnelles.

Ce module vous aide à adapter votre offre au marché :
• en appliquant des méthodes de communication et des outils marketing appropriés,
• en conjuguant de façon efficace et cohérente le marketing et le commercial.

Chacun des modules proposés se déroule de façon identique, alternant deux jours non consécutifs de face-à-face pédagogique et un jour de travail personnel encadré d’application pratique (3 jours - 21h).

> Jour 1 - en présentiel
• Apports de notions et méthodes essentielles en relation avec la question posée.
• Préparation du travail d’application à réaliser durant le jour 2 pour le jour 3.
> Jour 2 - en autonomie guidée
Transfert des connaissances acquises dans la réalité du projet à partir d’un travail personnel encadré d’application pratique.
> Jour 3 - en présentiel
• Présentation individuelle des travaux d’application.
• Synthèse du module autour des facteurs clés de succès et des écueils à éviter.

Professionnels du domaine traité, les intervenants disposent d’une excellente connaissance de la TPE, PME-PMI et de l’entreprise artisanale. Ils proposent une approche pragmatique à l’écoute de vos besoins et de vos projets.

- connaître, segmenter et développer ses marchés ;
- élaborer un plan marketing ;
- développer produits et services ;
- connaître les principes de construction d'une stratégie de prix ;
- choisir une méthode de distribution ;
- élaborer le plan de promotion et de communication (publicité, relations publiques, ventes promotionnelles).

En relation directe avec le projet de développement d’activité, ce module vous permet d’utiliser la méthode AGIR pour favoriser :
• l’identification du périmètre du projet,
• le repérage du chemin à parcourir,
• la conduite professionnelle et maîtrisée du projet.

Ces modules se décomposent en quatre grandes séquences qui jalonnent l’avancement de votre projet :
Séquence 1 : formalisation du projet (4 jours)
• Formuler les attendus et contenus du projet
• Définir le contexte de l’entreprise
• Formuler le contexte du projet
• Identifier les acteurs du projet
• Définir les compétences requises par le projet
• Feuille de route pour la séquence suivante
Séquence 2 : gestion du projet (6 jours)
• Se fixer des objectifs atteignables
• Identifier les principales tâches à réaliser
• Évaluez les moyens nécessaires
• Définir des indicateurs de mesure
• Planifier les réalisations
• Élaborer le plan d’amélioration des compétences (PAC)
• Feuille de route pour la séquence suivante
Séquence 3 : suivi du projet (9 jours)
Cette séquence est réalisée régulièrement tout au long du développement du projet.
• Suivre la réalisation du plan d’action prévisionnel à travers des tableaux de bord
• Opérer des réajustements nécessaires
• Réaliser une situation intermédiaire de progression du PAC
• Feuille de route pour la séquence suivante
Séquence 4 : évaluation du projet (4 jours)
• Évaluer les résultats du projet : niveau atteint, corrélation avec les objectifs prévisionnels, facteurs de réussite, principales difficultés
• Définir de nouveaux axes stratégiques, techniques, organisationnels ou commerciaux induits par les résultats obtenus et les nouveaux objectifs fixés
• Réaliser le bilan des acquis en termes de compétences
• Pour AGIR Créateur et AGIR Repreneur : opérer la synthèse du projet sur la base de la réalisation d’un plan d’affaires ou d’un plan de reprise personnalisé

Des professionnels réalisent un suivi personnalisé du participant. Ils l'accompagnent sur le déroulé de la méthode AGIR, à travers quatre séances d'une demi-journée, et quatre rendez-vous de suivi d'une heure et demie. Dans ce cadre, ils valident le travail produit, contrôlent l'avancement du projet et lèvent les éventuels points de blocage.

1 | Connaître les enjeux du projet pour l'entreprise et le positionner dans la stratégie globale.
2 | Formaliser “l'idée” en projet :
Définir les objectifs et les livrables.
Décrire les contraintes.
Identifier les critères de réussite.
3 | Définir l'organisation projet :
Identifier les différents acteurs concernés et préciser leurs rôles, droits, devoirs.
Construire l'équipe projet.
4 | Construire la communication projet :
Rendre compte de l'avancement du projet aux différents niveaux de décision.
Valoriser les atouts du projet et développer l'adhésion en interne.
5 | Maîtriser la conduite du projet (qualité - coût - délai) :
Maîtriser les actions à réaliser.
Construire et gérer le budget projet.
Construire le planning et gérer l'avancement du projet.
6 | Dresser le bilan en termes de réalisation, perspectives et compétences acquises.

• Demandeur d’emploi avec une qualification de niveau IV ou une expérience professionnelle significative permettant d’accèder à des fonctions d’encadrement (compétences liées au métier et au management opérationnel)
• Disposer d’un projet de création, de développement ou de reprise d’une petite entreprise ou d’une entreprise artisanale
• Avoir la capacité d’exposer précisement son projet
• Maîtriser l’utilisation d’outils bureautiques de base

Acquérir les méthodes et les repères disciplinaires essentiels pour conduire un projet de création, de développement ou de reprise au sein d’une petite entreprise ou d’une entreprise artisanale.
À l’issue de la formation, vous serez en capacité de maîtriser les prises de décisions essentielles à la conduite de votre projet.

Formation de 315h (308h + 7h de bilan) articulant :
• face-à-face pédagogique
• travail personnel encadré d’application pratique.
Son originalité est de conjuguer apports de connaissances et mise en application effective dans le cadre de votre projet.

| Pour les bonnes pratiques pour entreprendre :
Un expert-projet accompagne le participant sur le déroulé des méthodes AGIR Projet et AGIR Compétences, et évalue le travail réalisé.

| Pour les bonnes questions pour entreprendre :
Les intervenants de chacun des modules sont professionnels du domaine traité disposant d’une excellente connaissance de la TPE, PME-PMI et de l’entreprise artisanale. Ils ont la charge de dispenser la formation du module et d’évaluer le travail réalisé.

Lieux de la formation
Cnam Nîmes– Site EMA EERIE
69 rue Parc Georges Besse – 30000 Nîmes
et
Maison Familiale Rurale Saint-Hippolyte-du-Fort
Route d’Alès – 30170 Saint-Hippolyte-du-Fort

Contact
Dinah Allamand
Tél. : 04.67.63.63.42 – Port. : 06 22 41 64 55
dinah.allamand@cnam-lr.fr

Le Titre professionnel Entrepreneur de petite entreprise est un titre de niveau III en enregistré au RNCP.
L’obtention du titre est attestée par un jury en fonction des résultats obtenus à chacun des huit modules, selon le barème en vigueur.